【实*报告】公司员工市场营销实*报告

发布时间:2021-06-22 08:35:30

三一文库(www.31doc.com)/实*报告/双击可删除页眉 公司员工市场营销实*报告[1] ww w.31d oc.co m 特征 码 TFW ZjJNE hFtJD DQdLJ uC 1.通过在市场营销相关职务的实*可以通过理论与实际的结合, 个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水*、与人相处的技 巧、团队协作精神、待人处事的能力等,在实*中掌握企业营销 活动管理的基本思路和具体实施方法, 即管理层的大方向的战略 方针和具体业务层的战术执行。 2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节, 如生 产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营 销为核心,不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立 的分析解决问题和动手的能力。 实*内容: x 年至 x 年间,我在****公司本部实*。这是第一次正式与 社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在 规定的时间上下班, *嗥诩湟险孀际钡赝瓿勺约旱墓ぷ魅挝瘢 不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎 小心, 否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨 大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 实*的内容主要是销售化妆品,学*公司的企业文化、销售 技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品 的了解和与其它公司产品的对比, 突出本公司产品的优点和公司 第 1 页 三一文库(www.31doc.com)/实*报告/双击可删除页眉 的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系 列产品,完成公司分配的任务。 在日趋激烈的市场竞争中,公司坚持“以创新引导需求,以 速度领先市场, 以质量赢取信任, 以成本推动发展” 的经营理念。 围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市 场销售能力等四大核心竞争力,经过长久不懈的努力,使得公司 在世界范围有着广大的市场。 实*结果: 达到了毕业实*的预期目的。 在学校与社会这个承前启后的 实*环节, 让我对自己、 对工作有了更具体的认识和客观的评价。 在实*过程中,通过自己的虚心好学、工作认真负责,主动 参与企业市场调查、产品销售、等工作,使得自己具有了较强的 适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达 的任务,都会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成工作,决 不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。 同时也通过对 企业提出的一些合理化建议,和一些实际工作,为企业的效益和 发展做出了贡献。 实*单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们, 指导我们的 日常实*。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实*单 位,以双重身份完成了学*与工作两重任务。我们像单位员工一 样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学*,努力汲取实 践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的 第 2 页 三一文库(www.31doc.com)/实*报告/双击可删除页眉 精神受到了实*单位及其指导人员的一致好评。 在公司实*期间, 我有幸得到了一次实践性地市场调研活动, 真是兴奋之极。在学校里,经常听老师讲些有关市场营销和市场 调研的理论知识,偶尔有些实验性地模拟调研,但从没有过如此 正式地社会调研。对我来说,这次绝对是一个把四年来所学的理 论知识与社会实践相结合的绝佳机会, 所以我本人非常的慎重与 认真。 在做市场调研的整个过程中,我表现得相当活跃与积极。调 研前期进行了调查问卷设计,以及调研对象分析,很多观点还得 到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期,也就是正式有对 象性的社会调查,我和同事们以小组的形式进行,按区域分配。 我们接到任务后,我提议以街区为单位,每人负责一部分,分头 行事,这样可以有效利用人员,在最短的时间内完成任务,同事 们都表示同意。于是,充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这 样的开始了。回到公司,我们进行问卷统计与分析后,把结果交 给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。 实*总结: 短暂的实*转眼而过,回顾实*生活,我在实*的过程中, 既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的 认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲 身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓。但时通过实 *,加深了我对工商管理基本知识的理解,丰富了我的实际管理 第 3 页 三一文库(www.31doc.com)/实*报告/双击可删除页眉 知识,也学*了国际大公司完善的管理体制,使我对日常管理工 作有了深层次的感性和理性认识。 认识到要做好日常企业管理工 作,既要注重管理理论知识的学*。 重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了 许多,如何抓住第一次见面的第一印象,这是最重要的。没有自 信我们也就不会相信别人会接受自己, 如果别人不会接受我们自 己,那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的 形象,自信自如要体现自己的身份,他们都是有身份的人,也喜 欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。 通过这次的实*, 我认识到了很多在书本上或老师讲课中自 己忽略了的或有些疑惑的地方, 从实际观察和同事之间指导中得 到了更多的宝贵的经 经验。 一个销售团队是否优秀, 首先要看它对销售的管理与分配, 将最合适的人安排在最合适的位置, 这样才能发挥出每个人的优 点;团队精神非常重要,一个优秀的销售团队并不是要每个人都 非常的优秀,这样很容易造成成员之间的意见分歧。 虽然我在学校学的不是销售类的专业,而是设计方面的,但 通过这次实*, 让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。 第 4 页 三一文库(www.31doc.com)/实*报告/双击可删除页眉 这次实*主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到 了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足 增添了一块基石。 实*单位的同事们也给了我很多机会参与他们 的销售方面的任务,

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