快递公司直投广告媒体规划

发布时间:2021-07-30 14:48:36

x_huilin@163.com

把包装变为媒体
基于物流数据库、实现精准推送广告、派发小样/优惠券的创新媒体

圆通 传通

每个象限均 可突破传统 营销的极致, 让广告主无 法拒绝

从传统看: 是多种媒体的 整合营销

用材质的视觉视差做的特别小创意

用材质的视觉视差做的特别小创意

公关活动 品牌传播

事件

既是超亮眼的品牌秀,又是富有人情味的用户互动

圆通 传通

无可替代的传播价值

当传统媒介遇上云数据
完成 线上媒介无法想象的体验,和线下媒介无法想象的精准

线上购物最大的遗憾是无法试用、选 择。很多产品例如化妆品是体验式消 费的产品,线上传播会在告知和促销 一头一尾两个阶段比较有优势,但是 在销售漏斗最为核心的中段会比较薄 弱。线上媒介无法让消费者参与体验、 形成偏好。单凭线上媒介,消费者的 购物决策毫无真实观感可依。

线 上 媒 介

传 统 媒 介

广告宣传、优惠券、小样派发传统媒 介拥有悠久历史和成熟的运行模式, 但缺乏线上广告的“精准”,“我知 道我的广告费浪费了一半,但是却不 知道哪一半浪费了”这个经典的抱怨, 就是因为这些传统没有互联网时代的 云数据定向。

品类精准!
分析发货企业的品类、品牌,据此 数据向收货方定向派发广告/试样

垂直数据 LBS数据

位置精准!
根据收货人地理位置,派发生活圈 范围内商户的广告/优惠券

圆通 传通

品类精准 『亲,试过正品小样?』
线上购物最大的遗憾是无法试用、选择。很多产品 例如化妆品是体验式消费的产品,年轻网友们虽然 热衷于在淘宝大量购买“海外代购”,但可惜几乎 全部是假冒伪劣产品。『圆通传通』可以帮助商家 可以精准筛选购买“正品小样”的用户,投递真正 的正品小样供消费者比对。提供二维码链接,可以 立时上线购买官方正品。

圆通 传通

品类精准 『您的宝宝该看巧虎了』

根据消费者现阶段购买的菜品可以预测他们将来 会买什么。例如,当一位用户大量购买产孕用品, 那么我们智能预测她宝宝成长中各个阶段适用的 产品,并适时推荐,如:奶粉、纸尿裤、玩具、 幼教产品、童装。所推荐的商品与用户需求匹配 度极高,可以产生较高的转化率。

圆通 传通

位置精准 『嗨,楼下开了新餐厅』
不仅可以与大品牌合作,还可以与海量长尾小商户 合作。根据消费者位置信息及消费偏好,可以非常 精准的筛选出目标商铺辐射范围内、消费偏好匹配 的受众,定向发送菜单广告宣传及优惠券。尽管团 购和电子优惠券逐步成熟,但实体商户们仍然相当 重视纸质优惠券,在商铺周边派发优惠券回收率相 当好。

线上媒介无法想象的:体验 线下媒介无法想象的:精准
『亲,试过正品小样?』
『您的宝宝该看巧虎了』 『嗨,楼下开了新餐厅』

竞品拦截 消费预测 流量转化

项目价值(对圆通而言):

商业模式创新 品牌差异化

? 公关关系提升 ? 股市估值提升

? 记忆度/美誉度/偏好度提升 ? 作为一个服务业品牌,开始变得有色彩、有感情, 在消费者中形成一个活生生人般的品牌写真

形成用户粉丝群

? 与用户之间相互变得有关联,不再陌生、 疏离,让他们每天对圆通都有未知的期待, 让收件人像盼望圣诞礼物一样盼望包裹 ? 粉丝群推高商户对圆通速递的使用频率 ? 粉丝群可以支持圆通建立“圆通直购商城”

项目价值(对外界而言):

? 低价红利
(降低物流成本)

收件用户
? 额外的收益
? 用户感受提升

? 精准营销 ? 线下体验

发件用户

广告主
『我就要用圆通!否则我拍别家了』
忠实粉丝反向推力+公众口碑的正向拉力,迫使 卖家商户提升对圆通速递的使用频率

时间进度表:
粉丝经济
广告也能 私人订制! ? 大多数圆通用户学会自助 选择赠品小样 ? 形成忠实粉丝群 ? app装载率3成以上 ? 与其它快递拉开品牌差距 ? 圆通商城上线 ? 粉丝在商场可以免邮购买 各种正品商品

粉丝偏好

粉丝营销

? 根据圆通云数据库智能 匹配,派发广告物品 ? 推荐安装app,推荐上 网自助选择赠品小样 ? 初步形成粉丝群

Ⅰ、智能派发阶段

Ⅱ、自助点单阶段

Ⅲ、圆通商城阶段

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